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2篇鞋類元旦營銷策劃

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2019-12-15 更新 15蓮券

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簡介:?2篇鞋類元旦營銷策劃   營銷時間:元旦節   營銷品牌:xxx女鞋   第一章營銷方案的設計背景   1. 選擇目標市場,準確市場定位   設計營銷目標為“xxx”女鞋,經營女鞋包括涼鞋,平板鞋,運動鞋,厚底鞋,高跟鞋,靴子等。單店位于XX地區,主要的顧客群體為當地大學生群體,即將畢業或已工作的職場女性,部分家庭主婦等。 “xxx”品牌女鞋倡導為顧客著想,更好地服務顧客,努力提升自己的服務水平。   現在,“xxx”致力于制作舒適,健康的女鞋,讓顧客體驗極度的的舒適感,對鞋子產生認同感。與此同時,xxx也不乏時尚,能夠在滿足女性對時尚追求的同時,感受一種健康快樂的生活方式。   2. 品牌價格分析   由于目前XX地區經濟日益發展,各大銷售賣場在不斷增加,xxx的品牌也會不斷壯大。考慮到xxx的目標群體,其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包,飾品,襪子等商品的代銷,擴大單店的銷售額。   3. 競爭對手   隨著經濟的發展,本地區的鞋業處于較好的發展階段,有很大的進步空間。但在本地區,有眾多的女鞋專賣店,經營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與xxx的鞋價存在著較小的差距,因此會形成較強的競爭的壓力。   第二章營銷方案設計   1. 營銷主題及目標   主題:元旦三天樂,xxx帶給你快樂。   目標:利用黃金假期,進行大規模營銷活動,提高產品銷量,消化庫存和換季產品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費者的顧客資料。   2. 營銷方式的選擇   (1)節假日前到大學校園或商場附近人流量大的地方發宣傳單,宣傳xxx女鞋的營銷策略。   (2)公交站臺制作pop展板進行宣傳活動。例如:xx路、xx路公交沿線(經過各大學校園,附近的小區,經濟開發區,火車站,長途車站等地)   (3)可以印發雜志,進行擴大宣傳。   (4)營銷策略:   元旦期間,在室外搭建營銷臺,進行戶外營銷。定價格為29、39??等。且現場贈送紅包,內有部分現金抵用券。   (5)推出團購價:一次性購買兩雙,打八五折;一次性購買三叔,打六五折。   (6)買就送:活動期間,進店購買任意一雙xxx女鞋,即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。   (7)活動期間,凡進店填寫“xxx快樂資源卡”的顧客,贈送小禮品。包括畫冊、紀念筆、首飾、卡貼等。   3. 營銷預算   宣傳單數頁:500張 pop展板:50張   雜志冊:200冊   禮品,贈品等。   第三章營銷實施   1. 廠商協作   聯系廠家,做好營銷的準備,備好營銷的女鞋款式和尺碼。   2.合理的進行人員安排,要對營銷人員進行詳盡的營銷方案及細節培訓。   3.做好整理、安全的準備工作。   清潔衛生;整理庫房;培訓導購人員;陳列營銷用品;落實現場監控,營銷現場安全的把握; 保證禮品管理的有序進行等。   4.營銷結果評估   評估此次活動中營銷商品選擇的正確與否;否選擇了消費者真正需要的商品;否給消費者增添實際利益;能否處理積壓商品;銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。作好評估總結,為下次營銷活動積累經驗。 鞋類元旦營銷策劃   一、活動主題   走進XX,實施元旦節顧客大回饋。   二、活動目標   1) 針對目標人群,強化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。   2) 讓廣大居民了解XXX的獨特魅力,發展更多的客戶群體,擁有更多的潛在客戶。   3) 開展品牌個性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。   4) 嚴格把關產品質量,不斷提高產品里,強化目標消費群體對XXX女鞋的品牌印象。   5) 用良好的品牌形象,卓越的產品品質,平穩的市場價格,傾力打造“人人買得起的品牌”。   6) 提高XXX在女鞋行業的市場占有率,增加其銷售量。   三、時間地點   時間:20XX年5月7日——20XX年5月9日 地點:賣場、店面、市中心等   四、對象選擇   1) 主要是為25—45歲之... 更多>>

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時間:2019年12月15日

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